売却成功のコツ

「少しでも高く売却したい」とは、どの売主様も思うことです。しかし、相場とかけ離れて高い価格設定をすると、購入希望者からの問い合せがありません。販売を開始してから徐々に価格を下げていくと「売れ残り感」が出て、結局は売却期間を長期化させることになります。査定書を参考に適正価格で売り出すことが、早く高く売却するためのポイントです。

販売開始後は、購入希望のお客様からの内覧希望がいつあってもいいように、普段から部屋をキレイにしておくよう心がけましょう。整理整頓し物を少なくしておくと、部屋が広く見えます。ご自宅を魅力ある商品に見せるための演出は重要なポイントです。

チラシや自社サイト、ポータルサイト等への掲載、その他店舗に来店されたお客様にも物件情報を紹介します。中には「売却するのを周りに知られたくない」という売主様もいらっしゃいますのが、積極的に広告活動をする方が購入希望者を早く見つけることができます。

「寝室は見せられない」「クロゼットの中はちょっと・・・」等、売主様の都合で内覧を制限するのは極力避けてください。不十分な内覧は売主様にとっても機会損失になってしまいます。また、購入希望者の方に対して積極的にアピールすることが、かえって逆効果になる場合があります。質問内容に誠実にお答えいただければ十分です。